2019年6月16日下午2：30首席法务官初级班（第二期）第四讲正式开课。课程由中原工学院杨树林副教授主讲，主题为《谈判的要素及策略选择》。
    提及谈判，大家可能联想到影视中高大上的场景，但是杨教授却表示，其实谈判活动在生活中无处不在，与小孩的沟通尤为明显。接下来，杨教授率先亮明主题，谈判不是说服，而是相互需要。在双方沟通中，要善于发现共同利益点，才能更好促成谈判的达成。同时，杨教授在介绍谈判要素及策略选择的过程中，邀请学员们亲自体验谈判过程中一些关键环节，例如怎么提问，怎样学会聆听，如何反馈等，都让学员收获颇丰，意犹未尽。最后，杨教授着重提醒学员，在课上学习的谈判技巧，一定要在实践中加以运用，正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。